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张福连:中小企业需借力“微营销东风”求发展


时间: 2015-06-12    来源: 咸宁优创科技

 
伴随着微博、微信等移动化社交媒体的广泛商业化应用,我国的中小企业营销已经进入到了移动互联网营销新时代。在这样一个时代,中小企业如何搭上互联网+、移动互联网的快车,突破现有的销售模式,拓宽销售渠道,建立新营销模式?

峰会现场人气爆棚
 
峰会现场人气爆棚

  近日,由中国电子商务联盟、日照市商务局、日照市民营经济发展局(日照市中小企业局)指导,日照高新区创业中心、北京微网通联信息技术有限公司、山东百分通联信息技术有限公司主办的2015“首届中小企业转型突围之微营销峰会”在山东日照高新创业中心成功举办。在峰会上,微网商学院首席讲师,清华大学MBA企业导师、资深移动互联网营销专家张福连与来自日照商务局、民营经济发展局等各部门领导及各领域各行业的上百位企业主和品牌掌门人共同探讨了移动互联网新商业模式,剖析了中小企业在营销过程中遇到的困惑,为企业提出了相关解决方案。
峰会现场人气爆棚
 
张福连做了精彩演讲

  据工业和信息化部最新发布的数据显示,目前我国移动电话用户规模将近13亿,移动互联网用户规模近9亿。面临着移动互联网的快速发展,人们获取信息的习惯、消费习惯都已经发生了改变,目前客户的眼球和消费行为已经迁移到了移动端,对于企业来说,传统的商业模式已经越来越不适应现在移动互联网的发展,创新商业营销模式势在必行。张福连在会上表示,任何商业营销模式的创新都是孕育在现实当中,现实客户的痛点是商业营销模式创新的突破口,移动互联网时代也不例外。移动互联网催生了商业模式创新,企业经营的方式方法发生颠覆性变化,但企业不要被互联网思维所迷惑,而是思考如何回归商业的本质,贴近客户,关注客户价值,进一步回归到技术、品牌、系统效率。这就需要企业快速布局移动互联网,走上移动电商之路,只有这样才能顺应时代趋势,抓住客户的喜好需求。

  那么企业如何才能快速布局移动互联网?针对这个问题张福连表示,企业要想快速布局移动互联网必须找准进入移动互联网的入口,目前中小企业的最佳选择,是通过第三方移动营销平台全面布局移动互联网,其中线上线下一体化移动营销平台微网就是很好的切入口。第一,能够帮助企业快速实现移动电商。移动电商是企业转型移动互联网营销的必由之路。微网能够帮助中小企业建立手机商城,实现24小时售卖产品,满足客户随时随地购买需求,从而实现销售利润的倍增。第二、能够让企业无限拓宽销售渠道。当今企业之间的竞争,不仅是技术、品牌、产品质量的竞争,营销渠道的竞争也成了最重要一环。目前,企业原有销售渠道过于单一、僵化,要想打破这种局面,企业可以借助微网微分销系统无限裂变式发展分销商,通过佣金分销的形式让更多的人帮助企业售卖产品,这样既降低企业的固定人力成本也节省了营销推广成本。第三、能够让企业架起与客户的强关系链条。我们知道营销的意义在于不断获取新的客户,过程中积极维护老客户,并使之在良好的体验下重复消费。但目前80%的商家都在犯一个致命的错误,做生意很多年,不知道客户是谁,什么时候会再来,他们在哪里,该对谁作营销,如何做营销。因此生意很难做好,微网通过精细化会员管理体系,能够深挖客户粘性,跟踪客户行为,深度解决商家移动营销中的会员维系问题,做精准营销。比如实体店商家可以在店中摆放印有微信二维码的易拉宝,将到店扫描微信二维码的客户变成会员。商家可以通过会员折扣、优惠券刺激、积分兑换奖品等形式刺激会员再次消费,同时也可以设置会员卡等级,赋予不同的会员折扣,提升会员忠诚度与复购率。

  最后张福连强调企业发展的好坏取决于领导人的决策和思维,移动互联网时代,必须用移动互联网思维决策企业运作。

  2015年日照市政府工作报告明确提出要“建设淘宝网,推动中国日照馆;推动农产品流通电商化”等要求。据悉,此次峰会的召开正是对这个要求的落实执行。而此次峰会的负责人也表示,举办这次峰会的目的就是想帮助日照中小企业抓住移动互联网时代商机,快速布局移动互联网走上移动电商之路。此次峰会作为首次在地方城市举办的高峰会议,不但得到了日照地方政府部门的大力支持,而且受到了日照当地中小企业热烈的欢迎。我们希望像这样的高峰会议不但在日照召开,而且要在全国地方城市全面展开,为加快各地企业移动电商化作出应有贡献。   

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