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剖析红酒微商 红酒微营销020的发展趋势


时间: 2015-06-15    来源: 咸宁优创科技

 

 

      随着微营销兴起,对各行各业都有很大的冲击,传统企业都面临销售模式的转变。随着中国天津自贸区、广东自贸区、上海自贸区的成立,进口红酒如雨后春笋的进入中国的红酒市场。

  但是目前大多数的红酒企业采用的还是传统的走渠道客户、开发红酒专卖店单这样的模式,如果你的人脉广泛、渠道过硬,这样做也无不可,但是这样的人毕竟是少数,不具有广泛的代表性,而且人脉与渠道有着地域的限制,不太可能在更大范围内进行同样成功的扩张。

  因此在2014年底就出现中国第一支红酒微商、红酒微营销的特种兵--微酒客,他们采用O2O线上线下相结合的销售模式,企业直接对接消费者,完全抛弃了代理商等中间环节,在降低成本的同时实现利润的最大化,目标是实现1小时内把红酒送达客户的手里,这是互联网+红酒的结果,把利益直接让给了消费者。

  目前在中国很多酒商对互联网的理解不深,认为只要开个在线商城或网店就是向互联网转型了,这样的后果往往是向线上投入的资金打了水漂。

  让我们一起剖析微酒客是如何实现红酒020的模式?并且有什么优势?

  第一:微酒客独立网站:微酒客赠送给每一个红酒微商代理一个独立网站。在朋友圈无法一一展示所有的产品,独立网站就可以解决这个痛苦,不仅可以展示产品,还可以用来做优化,做精准引流。

  第二:微酒客微商城:每个微商代理都可以成为微酒客微商城的分销会员,通过这个系统让客户快速的裂变。

  第三:微酒客团队培训:在微酒客团队内部有专业的WEST英国品酒师进行红酒知识培训;同时还有微营销讲师给代理进行微营销实操培训,一步一步教你玩转红酒微营销

  第四:微酒客仓库下方:在每一个地区都会设一个仓库,实现1小时把货送到客户的手上。

  在此笔者采访微酒客创始人李长荣,他对中国红酒经销商如何利用微营销实现020的模式提供一些建议,仅供参考:

  第一、运营宣传方式,通过微信公众平台比如订阅号服务号进行推广,直接把红酒资讯送达到粉丝,了解到哪些是真正对你的红酒感兴趣的,在这些群体当中去发展自己的微商代理,并且可以打造自己的品牌。

  第二、运营成本问题,微商运营因为成本低,所以可以把更多的利润让给代理商,不必像传统模式那样要求加盟商大量的囤货或者积压资金,完全可以让对你的红酒微商有兴趣的人没有任何压力的去做,这样可以在最短的时间内把微商的范围扩大化。

  第三、产品价格问题,在中国的市场上,红酒的价格是没有最低价只有更低。李总监认为经营进口红酒不要去打价格战。市场上是有十几二十块钱的所谓进口红酒,可是大家算算成本就知道了,从国外运输过来的运费、到国内的仓储费用、过海关的关税以及经销商的日常运营成本等等加下来,如果卖到这么便宜连成本都不止这些,这还是没有算上酒瓶、葡萄等国外酒庄自身的成本。但是目前国内的红酒市场就是这样,充斥着大量的廉价进口红酒,如果一味的走便宜路线,真正的国外优质进口红酒是无论如何都无法同这些廉价酒比拼价格的。而是通过微信平台打造自己的品牌文化,让消费者觉得物有所值,而非一味的追求价格便宜。你卖的再便宜消费者也会觉得你在赚他的钱,真正好的消费体验应该是让消费者觉得购买到的红酒物有所值的感受,这样才会真正的吸引用户持续购买。

  四、线下品酒沙龙:在线下要鼓励代理们举行线下微酒会线下红酒品鉴活动,公司给以代理商一定的支持,一来可以减轻代理商的压力,二来可以提高用户对红酒品牌的认知度,就像微酒客湖北宜昌和内蒙古巴彦淖尔的代理都能成功的举办线下的品酒会,通过这样的活动不仅可以提高他们自己的能力,也可以提高别人对红酒的认知。

  五、跟对风口:在互联网+时代,智能手机的普及,人们把大部分的时间都是花在移动客户端而非PC端,现在已经有越来越多的消费者开始在手机上购物了,移动支付目前也变得越来越便捷。在这种趋势下,发展微商,紧紧的抓住移动互联网的风口对于中小型企业而言是非常好的发展机会。

  机会留给有准备的人,如果想向电商领域发展,拓展自己的品牌,从微商入手是最可行的。之所以眼下微商受到很多人的质疑是因为很多微商只知道一味的刷屏和大量传销进入微商造成的,腾讯自身也已经开始准备一系列的改进措施来避免这种情况的发生。微商销售产品,实践上是卖自己的人品,拿自己的人品做背书。一个公司的发展靠的产品质量的支撑,和一个完善的公司体系。把握时机,开始你的020之旅。

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