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微商怎么卖货?打造“单品爆款”十个关键


时间: 2015-03-18    来源: 咸宁优创科技

 
很多微商问我,如何把自己现有主营的一般产品,打造为极致单品?
我不客气的回答:别再闭门造车,刻舟求剑了,再厉害的整形术,也不能把凤姐整成范冰冰。
做极致单品,如泡极品好妞,选择比努力更重要。必须放眼全网,海选天生丽质的美人胚子,从小培养感情。
如何筛选?我综合用户、厂家、代理3个维度,及理性、感性两个层面,归纳出10条“海选”标准。
微商营销技巧
1、品质好
品质好是激发口碑传播的上岗证,品质不过硬,再好的包装和推广都没用。
有好的品质,该如何传达?单点爆破,以点带面:小米主打“速度快”,iphone主打“不卡机”,海底捞主打“服务超乎想象”
最好是功效能被用户快速验证的,例如俏十岁面膜,在微博、微信上卖了好几个亿,很多明星都在用,为什么?
就因为见效快,体验明显,一贴上去,黑眼圈、皱纹等立马搞定,被誉为时尚女神的救场神器!
2、竞争少
很多做面膜的微商,说我的产品很好,为什么就卖不动?
原因很简单,就如预防艾滋一样,关键不是跟你睡的人体质好不好,而是TA每晚和谁混在一起。
筛选极致单品,不仅看产品本身,更要看竞争大环境。很多产品本身资质不错,只可惜生于红海,最终无奈泯然众人!
像面膜、仿包、减肥贴这些数十万微商都在卖的东西,半年内一定烂大街!代理们拼命刷屏叫卖,只因有大量囤货压在手里。
有压力如何解决?竞争的最高境界是不争!中小创业者一定要避开红海,不做大路货,聚焦垂直细分市场。
首选竞争对手难复制的、市场上稀缺的产品,最好是自有品牌,其次是厂家独家授权经销的产品。
品类创新是超越竞争的上策,我有位老学员徐阳波,他自产的牙膏定价198,全淘宝最贵,1年居然能卖500万?
原因就是他定义了属于自己的新品类--儿童护牙剂,牙医专业选用。一举超越普通儿童牙膏的平淡无奇,和低价竞争的红海!
3、个性强
《中国好声音》第一季冠军是谁?很多人都记不住是谁,只记得有个出名搞怪的吴莫愁。
第1季冠军梁博和第2季冠军李琦,夺冠后的发展都不温不火,反而亚军吴莫愁,2013年力压王菲,荣登女歌手“吸金王”,身价高达1.3亿。
中国好声音唱得好听的选手很多,但多了就泛,容易审美疲劳,因此单凭音质好,并不足以形成品牌区隔,超越竞争。
吴莫愁声音绝非最好听,但风格绝对最独特! 她一开嗓,我家的猫就唰的一下吓跑了,扮相也超级无厘头,让人第一眼就想起古墓派李莫愁。
在产品选择无限的互联网时代,品牌如何才能劈开用户的脑海?
答案就是向莫愁女神学习,打造能引发大众讨论和传播的“引爆点”,包括独特卖点、感人故事、搞怪风格等。
不争第一,只作唯一,世界不缺少美,只缺少独特!
4、利润高
薄利多销,竞争大,干得累!何不逆市而为,暴利少销,专做利润高的产品和客户?
利润高指的是金额,而非比例,单个客户终身利润额至少成千,最好上万。
定价1000元以下的产品,用户必须能长期持续消费,或后续延伸消费力强,或具备较高的转介绍率。
原理很简单,如果单个客户毛利只有100元,你要发展10000个客户,才能赚到100万,对应的推广费、工作量都很大,难以盈利。
而如果客户毛利有10000元,那你只需要发展100个客户,就可以轻松赚到100万了,再一次体现了选择比努力更重要!
同时,产品利润空间够大,才能吸引大量代理加盟,及支持2级以上分销体系。
高价值的客户去哪里找?中国1亿个家庭资产100万以上的中产阶层,这是电商的最后一片热土!
5、适销性
这一点对于起步的新手微商、创新型产品尤其重要!
不少老板看了极致单品文章后找到我,说自己的新产品多么适合销售,市场多么的大。
我淡淡的回答:大家说你好,才是真的好!新品上市初期,最重要的不是大量推广,而是首先验证市场需求强不强,用户购买率有多高。
因此要尽快进行小规模试用、试销、试招商,快速获得一定数量的真实用户反馈,同时培养一小群铁粉,积累口碑传播的种子。
6、超值感
我前几天花了999,网购了一台创新牌蓝牙音箱,无论音量、音质、功能,都比朋友花了1600的名牌BOSS无线音箱要好不少。
这让我忍不住在朋友面前炫耀一番,并主动向好友们推荐,买蓝牙音箱一定要选创新,这就叫超值感!
超值并不等于低价,一两百元的蓝牙音箱多的是,但品质只会让人流泪。
超值是一种相对的感觉,让用户觉得远超期望值,占了大便宜,心里倍儿爽,自然就引爆了口碑。
7、安全感
有位做模特的女神级好友对我说:我最讨厌那些长个小白脸,还开个小跑车的男人追我。
为什么呢?我惊奇的问,她反问:你觉得美女挑老公,最重要的标准是什么?
高?NO! 富?NO!帅?NO!最重要的是要有安全感。那些有钱又靓仔的,一看就HOLD不住,我才不上钩!
很多保健品和化妆品,广告文案足够高大上,为什么就卖不好?效果吹得越好,就越需要强有力的第三方见证,否则反而引发客户的质疑。
构建品牌安全感3大要素:公信力、专业度、零风险承诺,自评一下你能得多少分?具体如何操作,倾听下回分解。
8、沉浸感
小米CEO黎万强写了本书《参与感》,首次系统总结了小米成功秘诀。
其中最关键点,就是营造用户的参与感,我觉得这个观点很好,有新意,但逼格还不够。
更酷的玩法是”沉浸感“:参与只是起点,沉浸才是终点,参与是让大家一起玩,沉浸是要玩得够HIGH够投入!
我身边有个微商就是玩转”沉浸感“的高手,他采用的是社群营销+众筹模式。
从我一个月前无意加了他的微信,每天在他朋友圈,都能看到有新的梦想赞助商加入。
到自己也被吸引成为赞助商,整天泡在他的VIP微信群,最后还亲眼目睹他超人气的千人粉丝大会。
整个过程,如同一个精彩的3D网游,让人不禁沉浸其中,心甘情愿被成交,更成为热情的传播者。
这也是中国微营销网正在致力打造的飞刀,你是不是每天追看关于微商营销的文章,花一两个小时泡在学习浏览这些营销技巧?
如果回答是YES,恭喜你,你已经染上了”沉浸感“的毒!
9、人品好
在每一个人都可以轻易了解你、连接你的社交网络时代,你的人品,才是响当当的品牌,是你直抵粉丝心灵的通行证!
未来的品牌会向拟人化发展,网上爆炒的柳桃、褚橙、雕爷牛腩,打的都是”人格品牌“,请好好的问下自己:
你有令人无法忽视的独特个性吗?
你能给人100%的安全感吗?
你让人感到真实可亲,还是虚幻而遥远?
你有爱心吗?你是热心公益的天使,还是唯利是图的商人?
做事先做人,作为产品的操盘手,请先雕琢好自己的人品!
10、有爱心
曾经有一篇文章《 比马云强10倍,世界上最伟大的众筹 》
写的是德兰修女,这是一位充满爱心的女性,当首富成为历史的时候,她还被世人所铭记!
从1928年,她只身来到印度,到1980年,她的慈善会拥有13.9万名义工,在127个国家有600多个分支机构,4亿多美金的慈善基金。
她没有任何显耀的背景,也没有过人的才能,她只有这个星球上最有穿透力的武器--爱!
你敢不敢疯狂构想,设计一套前所未有的机制,把用户、代理商、员工融合为一个多赢利益共同体?
再把50%产品盈利,以公益慈善活动方式,重新投入社会,创造一个颠覆性的公益型企业?
不少人说等我有钱了,就会多做些善事。我说千万不要等,因为你今天多行善事,明天自然会更有钱。
爱是互联网传播得最快的品牌病毒,因为爱,你超越了自我的局限,拥有了网聚众人的神秘力量!
微商在移动互联网这条掘金之路上, 还会遇到许多的问题。毕竟现在也没有一套完善的机制来参照,越是在这中混乱的局面,就越要做好自己的口碑。微商在朋友圈刷屏的混乱时代,这个圈子里还没有出现个人品牌,这就是一个机会,哪个微商能迅速在消费者中建立起个人品牌,就能脱颖而出。不管以后卖什么,都能牢牢占据微商领域的一席之地。

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